一份好的商业计划书提纲 (供参考)　发表时间:2004-7-5 18:07:58 〖回复〗　
第一章:摘要

第二章:公司介绍
一、宗旨(任务)
二、公司简介
三、公司战略
1．产品及服务A:
2．产品及服务B,等等:
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务:
四、技术
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):
五、价值评估
六、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持:
3．董事会:
七、组织、协作及对外关系:
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险

第三章:市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量

第四章,竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争者[A,B等]

第五章;产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持

第六章 市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期:
五、定价策略
1、产品、服务:
2、产品/服务B
六、市场联络;
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证

第七章 财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表:
六、现金流量表:

第八章 附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置:
二、市场背景:
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料:
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物:
十、市场营销
十一、专门术语

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